Landing PageКейсы: полезные приёмы.

[Кейс] Оптовые продажи пиломатериалов с ROMI в 2000% + Видео отзыв

Как через 6 четких шагов реализовать сверхприбыльный лидген

Для того, чтобы добиться высокой доходности в бизнесе, необходимо построить систему — измеримую, масштабируемую, управляемую. Всё это можно реализовать привычными инструментами контекстной рекламы, аналитики и стратегического планирования. О том, как с помощью системы удалось создать поток, приносящий 2 млн дохода в месяц в конкурентной нише при затратах  в 70 К — читайте в статье.

1 шаг — Сайт

Строительный бизнес высококонкурентный, на рынке представлено множество компаний. Вместе с тем слабая его сторона — это большое кол-во «динозавров», у которых нет ни нормального сайта, ни рекламы. Это первая хорошая новость. Вторая хорошая новость — стройка востребована всё время, это не проходящий тренд или хайп.
В связи с этим, зачастую, чтобы добится хорошей конверсии в строительной теме — нужно сделать просто нормально.  Сайт должен быть простым, лаконичным и удобным (помните про нашу ЦА — это люди от 30 и выше).

Если вы сами не занимаетесь разработкой сайта, проверьте, чтобы он отвечал необходимым критериям:

  • На главном экране четко ясно, куда попал человек, чем занимается компания.
  • В заголовке присутствует конкурентное преимущество ( в нашем случае — это наличие материалов).
  • Картинка на главном экране соответствует тематике и формирует необходимый образ (У нас это хвойный лес — основное сырье для пиломатериалов).
  • Каталог с конкурентными хорошими ценами. Если у вас высокая цена по рынку, продавать будет сложнее и смысловая нагрузка на сайт должна быть увеличена.
  • У клиента есть возможность оставить заявку на материал прямо из каталога.
  • Ваше производство хорошо описано — есть фото склада, команды, техники.
  • Вы прописали ваши ключевые преимущества и схему работы (адрес, условия доставки, способы оплаты).

Дополнительно мы реализовали:

  • Возможность скачать каталог
  • Дополнительную форму обращения для крупных оптовых клиентов
  • Подмену заголовка для различных категорий. Строганный брус попадает на отдельную страницу от обрезного бруса и так далее. Подмена заголовка дополнительно повышает конверсию в заявку.

2 шаг — Аналитические системы

Самая бесполезная трата рекламного бюджета — это запуск рекламы вслепую, без анализа форм и звонков. Поэтому, отслеживание и ещё раз отслеживание!
Настраиваем отслеживание звонков через динамический колл-трекинг. На всех своих проектах я использую Аллоку. Клиенту понадобится всего один прямой номер менеджера, на который будет идти переадресация звонков из подмен.

Подключаем счётчики из обеих систем — Яндекс. Метрика и Google Analytics. В гугле будем строить все отчёты и анализировать эффективность, в яндексе смотреть вебвизор и минусовать слова. Обязательным пунктом является настройка отслеживания отправок форм и скачивания каталога (помимо целей на заявки мы также создали таблицу в облаке, в которую в реальном времени падают все формы и звонки с параметрами лида — очень полезно на первых порах, пока у клиента нет crm-системы).

3 шаг — Контекст

Описывать схему настройки рекламы я не буду (хватит на отдельную статью), опишу лишь важные принципы, которых я придерживалась. Во первых, структура. Чтобы иметь возможность легко управлять кампаниями и при желании их расширить, я формирую чёткое разделение на продукты, услуги, ниши.

В случае с пиломатериалами очень удобно было разделить кампании по типу сырья — брус, доска, евровагонка и так далее. У различных материалов разные ценники, маржа и спрос, поэтому ставки выставляются с учётом прибыльности для бизнеса. Имитация бруса может стоить дороже, однако прибыль с неё в несколько раз больше, чем с обрезной доски с более дешевыми кликами.

Следующий пункт — это качество. В конкурентной нише сложно удивить кого-то своими отличиями, а вот хорошо постараться при создании рекламы над текстами, максимальным наполнением и узнаваемостью можно. Тщательная чистка семантики, проработка всех элементов объявления, интересные картинки — сэкономит вам неплохой % бюджета на клики, так как объявления с высоким CTR стоят дешевле.

При первом запуске я не выставляю высокие ставки, лучше начать с минимума — его может хватить для старта. Так средняя цена за клик за 2 года у меня не превысила 18-20 руб, при том что ставки в несезон увеличивались по мере необходимости.

4 шаг — Аналитика и отчёты

Ключевой этап ведения рекламной кампании — аналитика.
Самое первое — тест. Необходимо набрать минимальную статистику, в идеале — месяц, а лучше больше ( всё зависит от ваших потоков трафика, естественно, минимальный порог 2000 сеансов).
Я не строю никакие выводы на статистически недостоверных данных: не чищу площадки по 50 переходам, не выключаю фразы, которые потратили меньше 1500 тыс. руб., не ограничиваю показы в ночные часы, если было всего 100 сеансов, не бью панику при низкой конверсии, если показатели понизились меньше, чем на 1,5 недели.

После набора статистики самое время сделать 6 базовых отчетов и на их основе сделать корректировки. Результат — от 1% до 5% прироста конверсии.

  • Площадки РСЯ. Площадка набрала 150+ переходов, потратила 1500+ денег, но конверсия близка к нулю, а показатель отказов выше 50% — отключаем. (Если показатели площадки плохие, но конверсии есть — лучше оставить).
  • Конверсии с мобильных. Если переходов с мобильных хотя бы 30% от общего трафика, но конверсия в 2 раза ниже десктопов — ограничиваем показы на мобильных на 50% или отключаем вообще. (Либо изменяем сайт так, чтобы конверсия с мобильных выросла).
  • Возраст аудитории. Проверяем конверсию по возрасту, если находится такой срез, где конверсия ниже среднего показатели в 2 раза или ниже 1%, то ограничиваем показы или отключаем вообще. (При условии, что это не ваша целевая группа — в противном случае бьём тревогу и анализируем/переделываем сайт).
  • День недели. В нашем случае пиломатов конверсия в выходные ниже среднего показателя, поэтому в сб оставили показы только до 15 часов, а в вск — отключили вообще.
  • Время суток. Если заявки не принимаются ночью, то показ рекламы в ночное время вообще под вопросом. А если принимаются — то смотрим конверсию в ночные часы, по результатам отключаем/ограничиваем. То же самое касается вечерних и утренних часов, чем хуже показатели, тем сильнее урезаем показы в это время. (Помните, что показы в утренние и вечерние часы могут влиять на конверсии в другое время, поэтому корректировки делайте осторожно и с понимаем последствий).
  • Длина последовательности. Если цикл сделки длинный, а кол-во касаний больше 2-3 для 30%+ трафика — бежим делать ремаркетинг. (Ремаркетинг в любом случае будет не лишним, если у вас не спонтанный спрос — еда, ремонт, такси).

Все отчёты нужно строить регулярно и сравнивать эффективность до и после внесения изменений — так вы поймёте, насколько эффективны были ваши действия.

5 шаг — Масштабирование

После успешной работы системы в течение года, решено было расширить обороты за счёт расширения семантического ядра, а также запуска новых направлений (материалов) на доп. сайт.
На старте было всего 1000 ключей. Имея такое компактное ядро ваших целевых ключей, вы с лёгкостью наберёте необходимую статистику в срок, а также сможете управлять кампаниями для достижения максимальных показателей.
Расширили ядро, добавив ещё 1000 ключей, включая запросы на особые материалы, а также на общие запросы типа «купить пиломатериалы в Москве».  На новый похожий сайт запустили другие пиломатериалы, которые также есть в продаже у компании, но не были реализованы на первом лендинге.

По результатам теста, запросы на общие материалы работали неэффективно, поэтому для них добавили страницу с общим каталогом на все материалы, и показатели стабилизировались.

По итогу после расширения поток лидов в среднем вырос на 80-100 оборащений с одного лендинга, а их у нас уже 2! При этом общий оборот компании увеличился на 60% в 2018 году, по сравнению с прошлым периодом, по словам клиента. (Смотрите видео-отзыв в конце статьи).

показатель romi

6 шаг — CRM

После увеличения оборота компании в начале года самое логичное решение — внедрение CRM системы. Эта вишенка на торте аналитики помогает отслеживать рентабельность рекламы с точки зрения продаж, эффективности менеджеров, успешности обработки входящего потока.
Когда в рекламе уже сделан максимум, то ваш клиент имеет возможность проводить масштабную работу по улучшению конверсии в продажи со своей стороны, с вашей подачи кончено же.

Если хотите также круто прокачать свой бизнес и довести отдел продаж до агонии, отключать рекламу, потому что менеджеры не успевают, пишите мне через раздел контакты.  Или жмите на кнопочку ниже!

Обсудить мой проект

 

 

Тэги
Показать больше

Александра Кравцова

Создатель проекта "LIDORUB". Интернет-маркетолог. Автор образовательного канала "Интернет маркетинг для гениев".

Обсуждение

Оставьте первый комментарий!

avatar
Close